Frá R&D til markaðssetningar: Zhang Ruiyang hjá ZJCM túlkar kraft fagmennsku á rafvélamarkaði

Formáli dálks:
Sumar fígúrur skína eins og leiðarljós sem lýsa upp veginn áfram; einhver kraftur snertir hjörtu fólks hljóðlega en þó djúpt. Þó þeir kunni að virðast venjulegir, helga þeir sig dag út og dag inn til að ná ótrúlegum árangri. Einfaldir eins og þeir eru, túlka þeir ábyrgð og skuldbindingu af þrautseigju og ástríðu.

Til að hlúa að nýju tískuHollusta, skuldbinding, barátta, nýsköpun og heilindimeðal ríkisfyrirtækja í Zhejiang-sem kynnir ZJCMFyrirmyndir í kringum okkurdálk. Við berum athygli á framúrskarandi starfsfólki frá öllum stöðum og deilum hlýjum og hvetjandi sögum þeirra. Þetta er ekki aðeins virðing til fyrirmynda heldur líka andlegur innblástur. Göngum nálægt þessum brautryðjendum, hlustum á sögur þeirra um viðleitni og sækjum styrk til að halda áfram.

Fyrirmynd þessa tölublaðs: Zhang Ruiyang

Zhang Ruiyang fæddist í maí 1992 og gekk til liðs við hannZhejiang Byggingaverktakar Vélarfélag ehf (ZJCM)árið 2014. Með arfleifð yfir60 árí byggingarvélaframleiðslu, er ZJCM studd af Zhejiang Construction Investment Group, sem á 257 hugverkaréttindi og er viðurkennt sem Future Factory Pilot Enterprise.

Á fyrstu stigum ferils síns starfaði Zhang Ruiyang sem tækniverkfræðingur hjá Rannsóknastofnuninni. Hann var aðallega ábyrgur fyrir vöruhönnun og teikningu nýrra turnkrana, rakningu á frumgerð prufuframleiðslu, ó-hefðbundinni vegghönnun, fínstillingu vöru og-tæknileg vandamál á staðnum.

Árið 2021, eftir heildarskipulagi ZJCM og stefnu um stækkun markaðarins, flutti hann frá tæknideild yfir í söluteymi, sem tók að sér að þróa og viðhalda stóriðjuviðskiptavinum í mörgum héruðum. Með því að nýta traustan tæknilegan bakgrunn sinn aðlagaðist hann fljótt nýja hlutverkinu. Hann var sæmdur2022 og 2024 ZJCM Annual Market Advanced Individual, og titillinn á2025 ZJCM Dæmigerður Vinnumaður.

Það var aldrei auðvelt að skipta úr tækni yfir í sölu. Þegar hann tók við starfinu fyrst þekkti hann ekki samskiptahæfileika og útboðsferli og stóð frammi fyrir miklum þrýstingi innan um nýjar kröfur um starf. Sem betur fer var hann leiðbeint af Zhang Youyu, fyrrverandi sölustjóra. Kennari hans leiðbeindi honum að heimsækja viðskiptavini á-síðunni, fanga raunverulegar kröfur úr samtölum og endurskoða tilboðsskjöl orð fyrir orð. Með nákvæmri leiðsögn tók Zhang Ruiyang smám saman sjálfstæða stjórn á samskiptum viðskiptavina og bryggju verkefna.

Hann áttaði sig greinilega á því að stærsti kostur hans lá í faglegri tækniþekkingu. Í stað þess að yfirgefa tæknilegan grunn sinn eftir starfsflutning breytti hann honum í kjarna samkeppnishæfni í sölu. Með því að fylgjast með kröfum-framlínu markaðarins rannsakaði hann einnig stefnur iðnaðarins og þróun samkeppnisaðila ítarlega. Hann naut góðs af djúpri innsýn í kröfur um raforkuverkfræði, fulla tök á ZJCM vörubreytum og nákvæmum skilningi á væntingum viðskiptavina, ræktaði hann orkumarkaðinn jafnt og þétt. Með ítarlegum tilboðsgögnum og faglegri tækniaðstoð hefur hann unnið stöðuga viðurkenningu frá innlendum og iðnaðar viðskiptavinum.

Eitt krefjandi verkefni vakti mikla hrifningu hans þegar hann var að semja við kjarnaviðmiðunarfyrirtæki. Viðskiptavinurinn setti mun hærri tæknilega færibreytustaðla en hefðbundnar kröfur, sem ekki var hægt að uppfylla að fullu með stöðluðum vörum á þeim tíma. Hann leit á þessa erfiðu áskorun ekki aðeins sem tæknilegt vandamál, heldur einnig dýrmætt tækifæri til að byggja upp langtímatraust.

Á því tímabili heimsótti hann viðskiptavininn á hverjum degi til að skrá vinnuaðstæður, byggingarerfiðleika og hugsanlegar áhyggjur í ítarlegum athugasemdum. Um kvöldið samræmdi hann við R&D teymi ZJCM til að endurreikna byggingarfæribreytur og fínstilla sérsniðnar lausnir. Viðskiptavinurinn krafðist 25% uppfærslu á burðargetu íhluta, sem þýddi heildarendurskoðun burðarvirkis; sérstakt landsvæði á byggingarstað krafðist einnig markvissrar aðlögunar á stöðluðum stærðum hluta. Sérhver lítil breyting hafði áhrif á allt hönnunarkerfið.

Hann virkaði sem nákvæm brú á milli viðskiptavina og R&D miðstöðvarinnar. Hann þýddi faglegar tæknilegar kröfur í skýrar leiðbeiningar fyrir verkfræðingateymið og túlkaði tæknilega hagkvæmni og vörukosti fyrir viðskiptavini á auðvelt-að-máli. Lausnin var endurskoðuð sex sinnum alls. Í hverri aðlögunarlotu fylgdi hann eftir ítarlega án þess að horfa framhjá neinum tæknilegum smáatriðum.

Að lokum kynnti hann endanlega sérsniðnu lausnina fyrir viðskiptavininum, svaraði hreinskilnislega við öllum tæknilegum verkjum og áhyggjum, með fullkomnum öðrum áætlunum og framkvæmdarábyrgðarráðstöfunum. Fagmennska hans og einlæg afstaða hlaut strax viðurkenningu og tryggði -dýpt stefnumótandi samstarf. Sléttu-samskiptin í eftirfylgni lögðu einnig traustan grunn að langtíma-verkefnissamstarfi.

Frá nýjum sölunýliði sem er taugaveiklaður í samskiptum viðskiptavina til kjarna markaðssetningar sem er fær um að stjórna lausnahönnun, viðskiptaviðræðum og samræma innri R&D og framleiðsluauðlindir, stækkaði Zhang Ruiyang í lykil tæknilega söluleiðtoga á aðeins þremur árum.

ZJCM er sjálf-þróaðMT2D06 Skriðdreki-Fengdur turnbyggingskranifrumsýndi einu sinni á byggingartækjasýningunni, þar sem Zhang Ruiyang kynnti vörueiginleika sína, tæknilega kosti og-notkunargildi á staðnum fyrir faglegum gestum.

Á viðskiptafundinum á fyrsta ársfjórðungi á þessu ári skýrði ZJCM kjarnastefnu sína: að einbeita sér að stækkun markaðarins, fylgja tæknidrifinni-þróun, flýta fyrir uppfærslu á rafvélageiranum og byggja upp trausta markaðsstöðu í orkuverkfræðiiðnaðinum. Sem héraðsframtíðarverksmiðjuflugmannsfyrirtæki með greindar framleiðslulínur og sérsniðna R&D getu, heldur ZJCM áfram að stuðla að vöruuppfærslu og persónulegri lausnaþjónustu fyrir alþjóðlega viðskiptavini.

Vöxtur Zhang Ruiyang felur fullkomlega í sér þróunarstefnu ZJCM á grasrótarstigi. Með fagmennsku og teymisanda hefur hann byggt upp stöðuga markaðsstöðu í rafvélaiðnaðinum. Þrátt fyrir að hlutverk hans hafi breyst úr tækniverkfræðingi í sölusérfræðing, hefur virðing hans fyrir gæðum vöru, einlægni í garð hvers viðskiptavinar og strangt viðhorf til tilboðsgagna, afhendingar verks og eftirfylgni eftir-sölu aldrei breyst. Það er þessi eðlislæga ábyrgðartilfinning og hollustu sem styður hann til að stíga út af rannsóknar- og þróunarskrifstofunni, kanna breiðari markaði og halda sig við upphaflega von sína alla leið.